StefaniniVerificada
12419942 - Executivo Negócios Digitais SP
Sobre a empresa
Há quase 40 anos, o Grupo Stefanini transforma desafios em oportunidades por meio da tecnologia, da inovação e das pessoas. Somos um ecossistema global de tecnologia, presente em mais de 40 países e formado por mais de 35 mil pessoas, conectadas pelo propósito de cocriar soluções para um futuro melhor.
Nossa cultura é construída todos os dias pelas pessoas que fazem parte dessa história. Valorizamos relações éticas, o protagonismo, o aprendizado contínuo e a capacidade de transformar ideias em resultados. Esse jeito de ser se traduz nas nossas 5 Atitudes Empreendedoras: Comprometimento com o cliente, Liderança pela atitude, Respeito pelas pessoas, Coragem para inovar e Humildade para aprender.
Acreditamos que tecnologia só gera transformação quando existe uma verdadeira parceria entre pessoas, negócios e inovação. Por isso, buscamos fazer a diferença para nossos clientes, nossos talentos e para a sociedade, construindo soluções que gerem valor e contribuam para um futuro melhor.
É assim que seguimos evoluindo: com coragem para inovar, humildade para aprender, respeito para construir juntos e comprometimento para fazer acontecer.
Sobre a vaga
Você busca uma oportunidade para impulsionar a transformação digital e gerar impacto real em escala global? Acreditamos no poder da colaboração, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana para co-criar soluções inovadoras com nossos clientes. Estamos em busca de um Executivo de Negócios Digitais com forte perfil *hunter* para integrar nosso time, liderando a expansão de novos negócios no mercado de tecnologia, consultoria e transformação digital.
Responsabilidades
- Atuar em todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção ativa até o fechamento de contratos em contas complexas.
- Desenvolver novos negócios e identificar oportunidades estratégicas no mercado de tecnologia e consultoria.
- Conduzir reuniões e negociações consultivas, conectando as dores do cliente a soluções em Cloud, Data & Analytics, Desenvolvimento de Software, Infraestrutura e Inteligência Artificial.
- Utilizar ferramentas de IA no dia a dia comercial para otimizar processos e gerar conversas de alto valor para os clientes.
- Realizar a gestão organizada do pipeline de vendas e manter o CRM atualizado.
- Construir e cultivar relacionamentos de longo prazo com executivos e tomadores de decisão.
Requisitos obrigatórios
- Perfil *hunter* com foco em prospecção, abertura de mercado e atingimento de metas.
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia, TI, consultoria ou transformação digital.
- Capacidade de atuar no ciclo completo de vendas e gerenciar negociações de alta complexidade.
- Compreensão do portfólio de soluções de tecnologia (Cloud, Data & Analytics, Desenvolvimento de Software, Infraestrutura e Inteligência Artificial).
- Habilidade para utilizar ferramentas de IA na rotina de trabalho e transformar esse conhecimento em oportunidades de negócio.
- Forte capacidade de comunicação, visão estratégica e rigor na gestão de pipeline e CRM.
Diferenciais
- Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia.
- Vivência no uso de ferramentas como Salesforce e LinkedIn Sales Navigator.
- Conhecimento intermediário ou avançado dos idiomas inglês e/ou espanhol.
O que esperamos
Esperamos um profissional comunicativo, estratégico e com alta energia comercial, capaz de encarar desafios com entusiasmo e orientar-se a resultados concretos. Procuramos alguém que valorize parcerias de longo prazo, seja organizado e que queira fazer parte de uma jornada contínua de inovação e transformação.